{"id":791,"date":"2019-03-22T14:57:01","date_gmt":"2019-03-22T14:57:01","guid":{"rendered":"https:\/\/idiomus.com\/blog\/?p=791"},"modified":"2022-12-01T20:40:47","modified_gmt":"2022-12-01T23:40:47","slug":"resumo-do-livro-a-arte-do-comeco-2-0-pdf","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/idiomus.com\/blog\/resumo-do-livro-a-arte-do-comeco-2-0-pdf\/","title":{"rendered":"Resumo do Livro: A Arte do Come\u00e7o 2.0 – Guy Kawasaki"},"content":{"rendered":"

A Arte do Come\u00e7o: o guia definitivo para iniciar seu projeto<\/strong><\/h2>\n

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Sinopse:<\/strong> Kawasaki aborda dicas que v\u00e3o desde a cria\u00e7\u00e3o de um bom plano de neg\u00f3cios, aquisi\u00e7\u00e3o de capital, apresenta\u00e7\u00e3o de ideias, posicionamento de marca at\u00e9 a cria\u00e7\u00e3o da cultura interna da empresa. Segundo o autor, \u201cEmpreendedor n\u00e3o \u00e9 um cargo. \u00c9 o estado mental de algu\u00e9m que deseja mudar o mundo\u201d.<\/span><\/p>\n

A principal coisa que voc\u00ea deve pensar quando abre uma empresa \u00e9 sobre a diferen\u00e7a que ela vai fazer no mundo. A principal pergunta que o neg\u00f3cio deve responder \u00e9: qual problema eu vim resolver? Outras formas de pensar nisso \u00e9 respondendo como sua empresa faz o mundo melhor. Ter isso em mente pode ajudar seu neg\u00f3cio em diversos pontos, como, por exemplo, conseguir gente boa para trabalhar.<\/span><\/p>\n

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Resumo Inicial<\/strong><\/h3>\n

Guy Kawasaki, autor do livro \u201cA arte do come\u00e7o\u201d, deixou a Apple para abrir uma empresa de capital aberto no Vale do Sil\u00edcio, e ensina aos postulantes a empres\u00e1rios algumas t\u00e9cnicas para dar o pontap\u00e9 inicial em seus neg\u00f3cios. A obra abrange diversos aspectos essenciais para iniciar neg\u00f3cios que objetivam crescimento r\u00e1pido, principalmente os voltados \u00e0 tecnologia, ou seja, as startups. Kawasaki aborda dicas que v\u00e3o desde a cria\u00e7\u00e3o de um bom plano de neg\u00f3cios, aquisi\u00e7\u00e3o de capital, apresenta\u00e7\u00e3o de ideias, posicionamento de marca at\u00e9 a cria\u00e7\u00e3o da cultura interna da empresa. Segundo o autor do livro A arte do come\u00e7o 2.0, “empreendedor n\u00e3o \u00e9 um cargo. \u00c9 o estado mental de algu\u00e9m que deseja mudar o mundo\u201d.<\/p>\n

Para o autor, a principal coisa que voc\u00ea deve pensar quando abre uma empresa \u00e9 sobre a diferen\u00e7a que ela vai fazer no mundo. A principal pergunta que o neg\u00f3cio deve responder \u00e9: qual problema eu vim resolver? Outras formas de pensar nisso \u00e9 respondendo como sua empresa faz o mundo melhorar. Ter isso em mente pode ajudar seu neg\u00f3cio em diversos pontos, como, por exemplo, conseguir gente boa para trabalhar.<\/p>\n

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Sobre o autor<\/strong><\/h3>\n

Guy Kawasaki \u00e9 um d\/os maiores especialistas mundiais na \u00e1rea de tecnologia e marketing. \u00c9 um proeminente capitalista de risco do Vale do Sil\u00edcio, conselheiro da Apple e autor de diversos best-sellers<\/a>. Foi uma dos respons\u00e1veis pelo sucesso do Macintosh na d\u00e9cada de 1980, promovendo a campanha de marketing do computador. Atualmente \u00e9 CEO da Garage Technology Ventures, sua empresa de capital de risco, e \u00e9 parceiro de startups como Truemors e o agregador RSS Alltop. Al\u00e9m disso, tamb\u00e9m \u00e9 um blogueiro reconhecido e de fama mundial.<\/p>\n

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Boas ideias para come\u00e7ar coisas<\/strong><\/h3>\n

A g\u00eanese de uma boa companhia \u00e9 responder perguntas simples que podem mudar o mundo, o desejo de ficar rico n\u00e3o \u00e9 um bom motivador. \u00c9 muito mais f\u00e1cil fazer as coisas certas logo da primeira vez do que consertar o que est\u00e1 errado depois. No in\u00edcio, voc\u00ea est\u00e1 construindo o DNA de sua startup, e o c\u00f3digo gen\u00e9tico \u00e9 permanente, ent\u00e3o prestar aten\u00e7\u00e3o nos detalhes \u00e9 importante para construir a funda\u00e7\u00e3o certa de seu empresa. Segundo Guy Kawasaki, existe um mito que companhias de sucesso devem come\u00e7ar com objetivos megaloman\u00edacos para serem bem sucedidas. Pelo contr\u00e1rio, as empresas de sucesso come\u00e7am perguntando coisas simples, como:<\/p>\n

\u201cPortanto, o que?\u201d<\/p>\n

Essa pergunta surge quando voc\u00ea percebe uma tend\u00eancia e imagina suas consequ\u00eancias. Funciona da seguinte maneira: \u201ctodo mundo vai ter um smartphone com c\u00e2mera e acesso \u00e0 internet\u201d. Portanto, o que? \u201cVai fazer com que as pessoas compartilhem as fotos<\/a> que elas fizeram?\u201d Portanto, o que? \u201cN\u00f3s devemos criar? Um aplicativo que permita que as pessoas fa\u00e7am o upload de suas fotos, curtam o que os outros postarem e fa\u00e7am coment\u00e1rios em outras fotos<\/a>\u201d e assim surgiu o Instagram.<\/p>\n

\u201cIsso n\u00e3o \u00e9 interessante?\u201d Curiosidade intelectual e descobertas acidentais fortalecem esse m\u00e9todo. Spencer Silver, por exemplo, estava tentando fazer cola, mas acabou criando uma subst\u00e2ncia que mal conseguia segurar papel. Assim nasceu o Post-it. Ray Kroc \u00e9 outro curioso not\u00e1vel. Enquanto fazia suas vendas de mixers de milk-shake, percebeu que um restaurante no meio do nada fez o pedido de oito m\u00e1quinas, ent\u00e3o resolveu visitar o lugar por pura curiosidade. O que ele viu o impressionou tanto que ele comprou a ideia dos irm\u00e3o McDonald, e o resto \u00e9 hist\u00f3ria.<\/p>\n

\u201cExiste um jeito melhor?\u201d Frustra\u00e7\u00e3o com a situa\u00e7\u00e3o atual \u00e9 a marca desse caminho. Ferdinand Porsche disse certa vez \u201cno come\u00e7o eu olhei ao meu redor e n\u00e3o encontrei o autom\u00f3vel dos meus sonhos, ent\u00e3o decidi constru\u00ed-lo\u201d. Steve Wozniak construiu o Apple 1 porque acreditava que existia um jeito melhor de acessar computadores do que tendo que trabalhar para o governo, universidades ou grandes companhias. Larry Page e Sergey Brin pensavam que medir links de entrada era o melhor jeito de priorizar as buscas na internet e fundaram o Google.<\/p>\n

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Complete a frase<\/strong><\/h3>\n

O autor sugere que voc\u00ea complete a seguinte frase: \u201cSe a minha startup n\u00e3o existisse, o mundo seria pior porque\u2026\u201d<\/p>\n

Se voc\u00ea tem a resposta para essa pergunta, o pr\u00f3ximo passo \u00e9 encontrar um lugar no mercado. A uni\u00e3o de expertise, oportunidade e paix\u00e3o pelo que faz te colocam em uma posi\u00e7\u00e3o privilegiada no mercado das startups.<\/p>\n

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Dicas para apresenta\u00e7\u00f5es<\/strong><\/h3>\n

Esque\u00e7a aquela frase famosa que diz \u201cpenso, logo existo\u201d. Para empreendedores, a frase de ordem \u00e9 \u201ceu apresento, logo existo\u201d. Apresentar seus produtos e sua marca n\u00e3o serve somente para arrecadar dinheiro, serve tamb\u00e9m para fechar acordos comerciais, onde podem surgir bons resultados, como vendas, parcerias e novas contrata\u00e7\u00f5es.<\/p>\n

Sempre esteja preparado. Se o projetor n\u00e3o estiver preparado quando voc\u00ea for em uma reuni\u00e3o, a culpa \u00e9 sua. Se o laptop e o projetor n\u00e3o se comunicam e n\u00e3o funcionam juntos, a culpa \u00e9 sua. Se a l\u00e2mpada do projetor queimar durante a apresenta\u00e7\u00e3o, a culpa \u00e9 sua. Se voc\u00ea come\u00e7ar devagar, perder a aten\u00e7\u00e3o do seu p\u00fablico e parecer atrapalhado em sua fala, a culpa \u00e9 sua. Percebe o padr\u00e3o? \u00c9 quase imposs\u00edvel se recuperar de um come\u00e7o ruim, ent\u00e3o sempre chegue mais cedo nas reuni\u00f5es para preparar tudo. Leve seu pr\u00f3prio projetor. Leve dois laptops preparados com sua apresenta\u00e7\u00e3o e dois cabos VGA ou HDMI, leve uma c\u00f3pia em uma unidade USB, se prepare para tudo.<\/p>\n

Quando a reuni\u00e3o come\u00e7ar voc\u00ea deve definir o cen\u00e1rio para o resto dela. Sempre pergunte \u201cQuanto do seu tempo eu tenho?\u201d Essa pergunta demonstra que voc\u00ea respeita e valoriza o tempo do seu p\u00fablico. Lembre-se de n\u00e3o ultrapassar o limite de tempo que foi definido, pois isso tamb\u00e9m faz com que o p\u00fablico se comprometa com a quantidade m\u00ednima de tempo estabelecido.<\/p>\n

Em seguida, pergunte \u201cquais s\u00e3o as tr\u00eas informa\u00e7\u00f5es mais importantes que eu posso passar para voc\u00eas hoje?\u201d. Voc\u00ea vai descobrir que as pessoas presentes na sala j\u00e1 sabem alguma coisa que voc\u00ea ainda vai falar, ent\u00e3o voc\u00ea n\u00e3o precisa perder tempo falando sobre isso. Finalmente pergunte \u201cposso come\u00e7ar minha apresenta\u00e7\u00e3o e deixar as perguntas para o final?\u201d. Voc\u00ea est\u00e1 tentando fazer com que o p\u00fablico se comprometa e n\u00e3o te interrompa at\u00e9 o final de sua fala.<\/p>\n

Ningu\u00e9m quer saber sobre sua hist\u00f3ria de vida. Infelizmente, muitos empreendedores acreditam que a apresenta\u00e7\u00e3o \u00e9 uma narrativa cujo cap\u00edtulo de abertura deve ser autobiogr\u00e1fico. Esses contos pessoais deveriam convencer o p\u00fablico de que essa \u00e9 uma grande equipe, enquanto isso todo mundo est\u00e1 se perguntando \u201co que essa startup faz?\u201d No sexto minuto da apresenta\u00e7\u00e3o voc\u00ea deve explicar o que sua empresa faz. Lembre-se que os primeiros cinco minutos s\u00e3o para conseguir as respostas das quest\u00f5es j\u00e1 mencionadas.<\/p>\n

Uma vez que o p\u00fablico j\u00e1 sabe o que voc\u00ea faz, j\u00e1 pode ouvir com calma e foco o resto do que voc\u00ea tem a dizer. N\u00e3o enlouque\u00e7a com declara\u00e7\u00f5es ao longo de sua fala que dizem \u201cpatente pendente, salto em curva, vantagem de primeira classe, escal\u00e1vel, revolucion\u00e1ria, solu\u00e7\u00f5es focadas no cliente, que mudam o paradigma\u201d. Use frases<\/a> de tr\u00eas a cinco palavras que descrevem exatamente o que sua startup faz, como:<\/p>\n