{"id":2176,"date":"2019-11-30T15:58:55","date_gmt":"2019-11-30T15:58:55","guid":{"rendered":"https:\/\/idiomus.com\/blog\/?p=2176"},"modified":"2022-12-01T19:58:01","modified_gmt":"2022-12-01T22:58:01","slug":"livro-incansaveis-pdf","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/idiomus.com\/blog\/livro-incansaveis-pdf\/","title":{"rendered":"Resumo do Livro: Incans\u00e1veis – Maur\u00edcio Benvenutti"},"content":{"rendered":"

Incans\u00e1veis – Como empreendedores de garagem engolem tradicionais corpora\u00e7\u00f5es e criam oportunidades transformadoras<\/strong><\/span><\/h2>\n

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Sinopse:<\/b> Somos atropelados pelas inova\u00e7\u00f5es em s\u00e9rie que atingem todos os setores da economia. Nosso planeta ser\u00e1 muito diferente em pouco tempo. O que funcionou nos \u00faltimos cinquenta anos n\u00e3o funcionar\u00e1 nos pr\u00f3ximos dez. No entanto, muita gente n\u00e3o enxerga isso. Uma nova gera\u00e7\u00e3o<\/a> de empreendedores, que enfrenta sem medo as grandes empresas, est\u00e1 reescrevendo completamente a sociedade em que vivemos.<\/p>\n

Morando no Vale do Sil\u00edcio, Maur\u00edcio Benvenutti usa a experi\u00eancia de ter participado da constru\u00e7\u00e3o de uma empresa bilion\u00e1ria e de conviver diariamente com talentos do mundo inteiro para mostrar o futuro, e que muitos n\u00e3o aceitam a forma como os neg\u00f3cios bem-sucedidos s\u00e3o criados hoje em dia. No livro Incans\u00e1veis, Maur\u00edcio descreve como um novo grupo de empreendedores vem contagiando toda uma gera\u00e7\u00e3o com ideias brilhantes e trabalho duro.<\/p>\n

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Resumo Inicial<\/span>
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Hoje em dia, as coisas ficam obsoletas muito r\u00e1pido. Quer um exemplo? Um smartphone dura quantos anos at\u00e9 que outro com mais fun\u00e7\u00f5es e mais avan\u00e7ado seja lan\u00e7ado? N\u00e3o apenas produtos, mas servi\u00e7os e at\u00e9 mesmo ind\u00fastrias inteiras s\u00e3o deixadas para tr\u00e1s caso n\u00e3o se adaptem \u00e0s mudan\u00e7as do mercado.<\/p>\n

Uma multinacional n\u00e3o pode mais se considerar segura, pois pequenas empresas, as famosas startups, v\u00eam crescendo a cada dia, e a tend\u00eancia \u00e9 que elas devorem as grandes ind\u00fastrias. Os motivos disso acontecer? O livro Incans\u00e1veis explica didaticamente tudo sobre esses empreendedores que v\u00eam mudando o mundo com suas novas ideias.<\/p>\n

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Sobre o autor<\/span>
\n<\/b><\/h3>\n

Maur\u00edcio Benvenutti, autor do livro Incans\u00e1veis, \u00e9 um dos s\u00f3cios do StartSe, a maior plataforma do Brasil para conectar startups, investidores e mentores. Atualmente, ele mora em S\u00e3o Francisco<\/a> e divulga o empreendedorismo no pa\u00eds por meio de consultorias, palestras e transfer\u00eancias de conhecimento aos empres\u00e1rios brasileiros.<\/p>\n

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Mundo obsoleto x mundo inovador<\/b><\/span><\/h3>\n

As mudan\u00e7as v\u00eam ocorrendo em ciclos cada vez mais curtos e as pessoas t\u00eam aceitado a inova\u00e7\u00e3o muito rapidamente. O trip\u00e9 que causa o envelhecimento das coisas \u00e9 a tecnologia, o empreendedorismo e o r\u00e1pido aceitamento dessas mudan\u00e7as. Como podemos lidar com tantas transforma\u00e7\u00f5es? Primeiramente, devemos mudar a forma como olhamos o mundo, sem subestimar a capacidade dos outros e vendo potencial em coisas aparentemente sem sentido.<\/p>\n

Grandes empresas dificilmente conseguem se adaptar de forma proativa \u00e0s recentes tecnologias e, por causa disso, qualquer pequeno empreendedor pode superar uma grande corpora\u00e7\u00e3o. Devemos entender que a inova\u00e7\u00e3o \u00e9 necess\u00e1ria. Quem n\u00e3o inova \u00e9 ultrapassado e engolido por novos neg\u00f3cios<\/a>, por solu\u00e7\u00f5es criadas para quebrar paradigmas. O Airbnb, o Uber e a Apple s\u00e3o grandes exemplos disso.<\/p>\n

Segundo o autor, \u201cquem dita o mercado n\u00e3o s\u00e3o as empresas, s\u00e3o os consumidores\u201d. Portanto, quando n\u00e3o h\u00e1 evolu\u00e7\u00e3o em um neg\u00f3cio, \u00e9 certo que logo ele ser\u00e1 substitu\u00eddo por outro. O segredo para se adaptar \u00e9 aceitar que o mundo mudou. N\u00e3o reclame, aja. N\u00e3o recue, enfrente. E a dica de ouro: \u201cveja potencial e oportunidade onde a grande maioria s\u00f3 enxerga pessimismo e desconfian\u00e7a\u201d.<\/p>\n

O autor de Incans\u00e1veis nos revela algumas inova\u00e7\u00f5es que revolucionar\u00e3o nossa vida em um futuro n\u00e3o muito distante: carros el\u00e9tricos que n\u00e3o depender\u00e3o de combust\u00edvel, carros sem motorista, drones para transportar humanos, impressoras 3D, mapeamento gen\u00e9tico, e muito mais. Essas novidades podem levar d\u00e9cadas para serem adotadas, mas seus benef\u00edcios ser\u00e3o indispens\u00e1veis. Quem insiste em tecnologias antigas tende a desaparecer.<\/p>\n

A realidade \u00e9 clara: as profiss\u00f5es n\u00e3o tecnol\u00f3gicas est\u00e3o sendo substitu\u00eddas pela tecnologia. Carteiros, jornaleiros, agentes de turismo est\u00e3o sumindo e logo deixar\u00e3o de existir. Os ciclos de inova\u00e7\u00e3o come\u00e7am praticamente invis\u00edveis. Geralmente, uma grande inova\u00e7\u00e3o parece sem sentido quando surge. Em seguida, ela ganha for\u00e7a, amplitude e logo domina as ind\u00fastrias despreparadas.<\/p>\n

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O Vale do Sil\u00edcio<\/b><\/span><\/h3>\n

Quase toda grande empresa possui um escrit\u00f3rio no Vale do Sil\u00edcio, o local respons\u00e1vel por criar a maioria das recentes grandes transforma\u00e7\u00f5es. Ele abrange cento e oitenta quil\u00f4metros entre S\u00e3o Francisco e S\u00e3o Jos\u00e9<\/a>. L\u00e1,\u00a0 podemos encontrar as startups, <\/i>pequenas empresas que \u201ccriam solu\u00e7\u00f5es revolucion\u00e1rias e inovadoras exigindo muito menos investimento\u201d.<\/p>\n

Outro diferencial do Vale \u00e9 que sua cultura \u00e9 colaborativa, ou seja, as pessoas s\u00e3o encorajadas a compartilhar o que est\u00e3o fazendo. Ainda, elas correm riscos e sabem que os fracassos fazem parte da trajet\u00f3ria do sucesso. Esse formato do Vale do Sil\u00edcio tem inspirado pessoas do mundo inteiro a criarem startups.<\/p>\n

Algumas grandes empresas j\u00e1 reconheceram a import\u00e2ncia do empreendedorismo e fazem parcerias com as startups, seja atrav\u00e9s de investimentos financeiros, oferecendo infraestrutura e local de trabalho ou desenvolvendo centros de inova\u00e7\u00e3o e pesquisa. Elas entenderam que devem usar a tecnologia a seu favor e que, se n\u00e3o inovarem, alguma startup inovar\u00e1 por elas.<\/p>\n

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Grandes corpora\u00e7\u00f5es x startups<\/b><\/span><\/h3>\n

Em Incans\u00e1veis, o autor revela as principais diferen\u00e7as entre grandes corpora\u00e7\u00f5es e startups, explicando por que \u00e9 t\u00e3o dif\u00edcil para as grandes inovarem. As primeiras possuem v\u00e1rios processos, v\u00e1rias frentes de trabalho, enquanto as \u00faltimas s\u00e3o focadas em um \u00fanico objetivo, voltando toda sua energia para ele.<\/p>\n

Uma grande empresa vende produtos ou servi\u00e7os em troca de receita e lucro. Startups buscam crescer r\u00e1pido por meio de um neg\u00f3cio escal\u00e1vel (consumido por muita gente), repet\u00edvel (o mesmo cliente pode usar seu produto ou servi\u00e7o v\u00e1rias vezes) e capaz de provocar grande impacto na sociedade (transformar a vida das pessoas).<\/p>\n

Uma startup come\u00e7a a trabalhar do zero, sem ter nada a perder, buscando um novo modelo de neg\u00f3cio. Uma grande corpora\u00e7\u00e3o, por outro lado, j\u00e1 possui seu modelo de neg\u00f3cios e precisa satisfazer seus clientes. Al\u00e9m disso, ela possui muita burocracia e assumir um novo risco \u00e9 extremamente dif\u00edcil<\/a>.<\/p>\n

Grandes empresas dificilmente inovam porque elas tendem a focar em melhorar o que j\u00e1 fazem. Trabalham atrav\u00e9s de otimiza\u00e7\u00e3o de seus produtos e n\u00e3o por meio da cria\u00e7\u00e3o de algo inovador. As startups, <\/i>entretanto, criam algo transformador do zero.<\/p>\n

Segundo o autor, tr\u00eas ingredientes s\u00e3o fundamentais para que surja o ambiente de empreendedorismo:<\/p>\n

– Rebeli\u00e3o: empreendedores exterminam os padr\u00f5es existentes para estabelecer novos.<\/p>\n

– Conhecimento: possuem conhecimento t\u00e9cnico e estrat\u00e9gico para iniciar projetos inovadores.<\/p>\n

– Capital: investidores dispostos a correr riscos e investir em novas ideias patrocinam as startups,<\/i> mesmo sabendo que algumas falhar\u00e3o.<\/p>\n

Esses tr\u00eas fatores s\u00e3o essenciais para transformar o mundo, mas devem acontecer juntos. Um empreendedorismo n\u00e3o pode ter apenas capital, ou apenas conhecimento, ou apenas rebeli\u00e3o.<\/p>\n

 <\/p>\n

Como criar novas oportunidades<\/b><\/span><\/h3>\n

Nesta segunda parte de Incans\u00e1veis, o autor d\u00e1 dicas de como criar novas oportunidades atrav\u00e9s das startups.<\/p>\n

Primeiramente, \u00e9 preciso que voc\u00ea tenha uma mentalidade voltada para assumir riscos, com ousadia e aud\u00e1cia. O que mais importa s\u00e3o suas ideias e sua capacidade de inspirar outras pessoas. Em seguida, nunca complique. Procure sempre o simples, pois \u00e9 ele quem convence.<\/p>\n

 <\/p>\n

O autor compartilha as Regras da Garagem que a empresa HP utiliza para gerenciar qualquer projeto:<\/p>\n

– Acredite que voc\u00ea pode mudar o mundo.<\/p>\n

– Trabalhe r\u00e1pido.<\/p>\n

– Saiba quando trabalhar sozinho e quando trabalhar em grupo.<\/p>\n

– Compartilhe ferramentas e ideias.<\/p>\n

– Evite pol\u00edtica e burocracias.<\/p>\n

– Ideias radicais s\u00e3o bem vindas.<\/p>\n

– Invente diferentes formas de trabalhar.<\/p>\n

– Fa\u00e7a uma contribui\u00e7\u00e3o por dia.<\/p>\n

 <\/p>\n

Crie um neg\u00f3cio baseado no trip\u00e9 das startups: escalabilidade, repetitividade e impacto social. Seu neg\u00f3cio deve ser consumido por muitas pessoas, mas tamb\u00e9m consumido frequentemente pela mesma pessoa. Ainda, ele deve transformar a vida dos outros. Exemplos de neg\u00f3cios bem sucedidos com base nesse trip\u00e9 s\u00e3o o Airbnb, Uber, EasyTaxi, Waze, Netflix<\/a>, etc.<\/p>\n

Entretanto, antes de crescer seu neg\u00f3cio, \u00e9 necess\u00e1rio que, primeiramente, voc\u00ea consiga entregar o melhor produto para poucos clientes. Quando esses clientes estiverem satisfeitos, a\u00ed sim voc\u00ea pode come\u00e7ar a expandir.<\/p>\n

Come\u00e7ar uma startup exige dedica\u00e7\u00e3o total, disciplina e esfor\u00e7o. Muitas empresas fracassam porque n\u00e3o possuem dedica\u00e7\u00e3o. Pesquisas revelam que a maioria dos empreendedores de sucesso largaram seus empregos e focaram 100% em seu novo neg\u00f3cio. Enquanto voc\u00ea divide o foco, ser\u00e1 dif\u00edcil convencer parceiros e clientes do verdadeiro potencial do seu neg\u00f3cio.<\/p>\n

 <\/p>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

 <\/p>\n

Como escolher uma ideia<\/b><\/span><\/h3>\n

Uma ideia s\u00f3 tem valor quando impacta a sociedade. Al\u00e9m disso, ela precisa sair do papel para gerar valor, demanda e interesse. Mas como escolher uma boa ideia?<\/p>\n

As melhores ideias geralmente parecem horr\u00edveis no in\u00edcio. Por\u00e9m, n\u00e3o desista delas imediatamente. Independente de qual seja, voc\u00ea deve saber exatamente qual problema sua ideia vai solucionar. Em seguida, escolha uma ideia que possa monopolizar um pequeno mercado inicialmente, ou seja, sua ideia deve dominar um mercado espec\u00edfico e crescer a partir dele.<\/p>\n

N\u00e3o se preocupe com o tamanho do mercado. Preocupe-se mais com a sua taxa de crescimento e como o mercado vai evoluir. \u201c\u00c9 melhor uma ideia inserida em um mercado pequeno e crescente em vez de um mercado grande e estagnado\u201d. Por fim, lance a ideia no momento certo. Para expandir o mercado, o autor<\/a> revela que \u00e9 necess\u00e1rio conhecer quem \u00e9 o principal cliente do seu produto e descobrir suas frustra\u00e7\u00f5es e dificuldades.<\/p>\n

N\u00e3o tenha medo da sua criatividade. Conte aos outros suas ideias. Se voc\u00ea tem vergonha dela, talvez n\u00e3o seja t\u00e3o boa assim. Se voc\u00ea falhar no in\u00edcio, n\u00e3o h\u00e1 problema. Uma startup permite que voc\u00ea identifique suas falhas e as corrija rapidamente. Al\u00e9m disso, muitas empresas desistiram de seu produto original e mudaram completamente a dire\u00e7\u00e3o de seu neg\u00f3cio, tornando-se bem sucedidas, com o Youtube, a Nintendo, o Groupon, etc.<\/p>\n

Lembre-se que a necessidade do consumidor sempre foi a mesma. Isso n\u00e3o muda. O que mudou foi a tecnologia. Por exemplo: o deslocamento na cidade sempre existiu. Antes, us\u00e1vamos os t\u00e1xis; agora, usamos o Uber. Hospedagem sempre foi uma necessidade durante uma viagem. Antes, n\u00f3s reserv\u00e1vamos hot\u00e9is. Hoje, reservamos quartos pela plataforma do Airbnb. Desde sempre pessoas ligaram nos restaurantes para encomendar comida. Hoje, usamos o Ifood. E assim por diante.<\/p>\n

 <\/p>\n

Construa algo que as pessoas amem<\/b><\/span><\/h3>\n

Quando voc\u00ea for criar um produto, lembre-se de conversar com as pessoas. Veja a opini\u00e3o delas, pois \u00e9 necess\u00e1rio criar algo que outras pessoas amem. \u201c\u00c9 melhor come\u00e7ar com algo que poucos clientes amam do que com algo que muitos clientes s\u00f3 gostam\u201d. Apenas quando tiver certeza de que seu produto \u00e9 algo que as pessoas consomem, que ent\u00e3o voc\u00ea poder\u00e1 escalar a opera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Ainda, n\u00e3o \u00e9 necess\u00e1rio criar a vers\u00e3o final do produto antes de lan\u00e7\u00e1-lo ao mercado. O correto \u00e9 desenvolver o m\u00ednimo de recursos poss\u00edveis para coletar o m\u00e1ximo de aprendizado dos clientes. \u201cVoc\u00ea n\u00e3o desenvolve um produto para os clientes, mas com os clientes\u201d.<\/p>\n

 <\/p>\n

Monte seu time e a cultura de sua empresa<\/b><\/span><\/h3>\n

O autor do livro Incans\u00e1veis revela que, ao fundar uma startup, \u00e9 melhor dividi-la com mais de um s\u00f3cio do que fund\u00e1-la sozinho. Essa \u00e9 a sua primeira grande decis\u00e3o na vida dos neg\u00f3cios. Al\u00e9m disso, seu s\u00f3cio deve ser algu\u00e9m conhecido, que tenha alguma hist\u00f3ria com voc\u00ea. Dois ou tr\u00eas fundadores \u00e9 o ideal.<\/p>\n

Evite contratar pessoas. Procure manter-se pequeno o m\u00e1ximo que puder. Contrate outras pessoas apenas quando voc\u00ea e seus s\u00f3cios n\u00e3o estiverem mais dando conta das tarefas. Entretanto, quando chegar a necessidade de contrata\u00e7\u00e3o, busque sempre os melhores profissionais. A dica \u00e9: voc\u00ea precisa convencer um profissional brilhante a trabalhar com voc\u00ea, e n\u00e3o o contr\u00e1rio. \u00c9 assim que voc\u00ea encontra pessoas competentes.<\/p>\n

Um time precisa de metas, de uma cultura forte, de ambi\u00e7\u00f5es. Estabele\u00e7a tudo isso na sua startup.<\/i> \u00c9 necess\u00e1rio que seus funcion\u00e1rios estejam motivados a voltar no dia seguinte. Evite dividir a\u00e7\u00f5es da empresa com acionistas, mas valorize, antes, seus funcion\u00e1rios. Bons funcion\u00e1rios devem virar s\u00f3cios, pois s\u00e3o eles que agregam valor \u00e0 sua empresa.<\/p>\n

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Fa\u00e7a conex\u00f5es<\/b><\/span><\/h3>\n

Networking. Essa \u00e9 a palavra do momento. \u00c9 necess\u00e1rio fazer conex\u00e3o com outros profissionais para que um agregue valor ao outro. Por isso, conhe\u00e7a novas pessoas, crie sua rede de contatos, cultive relacionamentos. \u00c9 importante convivermos com pessoas diferentes de n\u00f3s, pois elas nos fazem enxergar o mundo de outra forma.<\/p>\n

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Escolha seus consumidores<\/b><\/span><\/h3>\n

O autor explica que h\u00e1 quatro tipos de consumidores, e voc\u00ea deve conhecer cada um deles para montar sua estrat\u00e9gia:<\/p>\n

– \u201cEu conhe\u00e7o a marca\u201d. S\u00e3o aqueles que conhecem mas ainda n\u00e3o consomem seu produto.<\/p>\n

– \u201cEu gosto da marca\u201d. S\u00e3o pessoas que gostam da sua marca e j\u00e1 usam o seu produto.<\/p>\n

– \u201cEu sou a marca\u201d. S\u00e3o pessoas que consomem seu produto com muita frequ\u00eancia, e recomendam para amigos e familiares.<\/p>\n

– \u201cEu vivo pela marca\u201d. S\u00e3o os consumidores fi\u00e9is que possuem uma conex\u00e3o duradoura e persistente com sua empresa.<\/p>\n

 <\/p>\n

Busque sempre migrar seus clientes para o \u00faltimo tipo de consumidor. N\u00e3o tente focar seu produto em todo mundo. \u00c9 melhor criar uma forte identidade para sua marca, tornando sua empresa singular e diferente. Al\u00e9m disso, procure humanizar as rela\u00e7\u00f5es entre seu neg\u00f3cio e seus consumidores. Use redes sociais para interagir com seus clientes. Responda coment\u00e1rios, fa\u00e7a promo\u00e7\u00f5es, ou seja, estabele\u00e7a um relacionamento direto e em tempo real com as pessoas.<\/p>\n

Busque um trabalho que mexa com o cora\u00e7\u00e3o das pessoas, mais do que com suas mentes. Uma empresa bem sucedida consegue se conectar sentimentalmente com as pessoas. Por exemplo, a Red Bull \u00e9 uma marca de energ\u00e9tico conhecida por ser ousada e aventureira. Ainda, mostre que voc\u00ea ama o que faz, que confia em seu produto e, assim, poder\u00e1 atrair clientes e profissionais fant\u00e1sticos para seu neg\u00f3cio.<\/p>\n

 <\/p>\n

Utilize bem suas palavras<\/b><\/span><\/h3>\n

Quando uma pessoa fala bem, as outras ficam impressionadas. Seu poder<\/a> de convencimento aumenta. A dica do autor \u00e9: resuma seu neg\u00f3cio em at\u00e9 trinta segundos. Se voc\u00ea consegue explicar o que faz nesse tempo, as pessoas provavelmente entender\u00e3o seu prop\u00f3sito.<\/p>\n

Divida seu discurso em tr\u00eas partes: o que sua empresa faz? Qual \u00e9 o crescimento do mercado em que sua empresa est\u00e1? Qual \u00e9 a movimenta\u00e7\u00e3o do seu neg\u00f3cio? Use palavras simples, melhore o seu texto e o decore.<\/p>\n

 <\/p>\n

Resumo Final<\/b><\/span><\/h3>\n

Empreender \u00e9 a palavra do momento. N\u00e3o \u00e9 f\u00e1cil, mas n\u00e3o \u00e9 um bicho de sete cabe\u00e7as. Tenha em mente que haver\u00e1 desafios, mas que estes ser\u00e3o superados e trar\u00e3o um sentimento de realiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Trabalhe por uma causa que voc\u00ea ame, para que os outros vejam o brilho em seus olhos quando fala sobre seu neg\u00f3cio. Crie algo para transformar o mundo. Esque\u00e7a a mesmice das coisas. Use tecnologias, conhecimento e intelig\u00eancia para impactar positivamente a vida das outras pessoas.<\/p>\n

 <\/p>\n

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Se voc\u00ea gostou desse conte\u00fado, leia tamb\u00e9m os resumos dos livros Os segredos da mente milion\u00e1ria (PDF)<\/a> e\u00a0Os 7 h\u00e1bitos das pessoas altamente eficazes (PDF)<\/a><\/p>\n

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